洗衣店盈利的两大方向 方向不对，努力白费；一天到晚忙不停，一年到头没结果；这个不应该成为洗衣店老板的常态化；事情分主次 时间利用好；你是不会做？还是做错了？如果是不会做，那你应该没事可干；可事实上大家非常忙，其实是“做错了”！ 洗衣店实现盈利是可以实现的，但是需要各位明确努力的方向！

一、 时间的合理化利用 时间是宝贵的，尤其是我们行业，除了需要人工的地方多，还有一个就是我们将面临着不同季节，所以对于时间，我们必须要追求投入和产出的最大化价值，把时间利用好，把时间花在有价值的事情上；

【1】 一年 12 个月的有效利用； 什么季节学技术更好？ 很多人没有想过这个问题，但其实这是一个大问题；洗衣店老板开店之后面临着各种技术难题，每年学技术，可为什么每年还是不够用呢？除了技术传授方面有不足之处之外，最为突出的一个问题就是夏天没衣服洗的时候学技术；学技术之后并没有衣服来进行实操练习，等到冬天真正用到的时候忘的差不多了，所以我们冬天学技术是最好的，就是你边学边干就掌握了要领；那么夏天学技术会导致我们重复大量的浪费自己的时间，最终还自己没有得到想要的结果，所以说这个时间点利用就错误了，其实洗衣服这个技术，他就有应用型的，需要我们去实操才能掌握的正确的方式应该是：夏季抓会员，冬季稳稳赚

【2】每天的时间利用；安排专门的销售业务时间； 一年的时间，我们再把它分下来，计划到每天时间。那么每天的时间我们要安排一个搞销售的事情，（例如：做地推引流等）搞销售的事情就是让你跟顾客互动呀，或者是你微信上办卡呀，这个要每天去做（比如我们每天的日常工作都得干）。大家一定转换观念，阶段性的促销活动和日常销售活动一定要结合起来。

【3】每一件衣服的洗涤时长；计算单件衣服的洗涤成本，机洗提高效率，收到的衣服大多数都是疑难杂症甚至还有一部分是需要手洗的，并且客户还不愿意给价钱等等因素造成成本居高不下的原因，只有增加收衣量并进行直接机洗的形式来提高产能从而实现降低成本（机洗指的是不用喷、涂、抹的形式）；成本降下来了，好处自然多，要么你比别人多赚钱，要么你比别人有价格有优势，如果出现了竞争，你可以低价抢市场，对手就不敢跟你对着干；低价没什么丢人的，市场竞争就是这个规律，不要谈什么档次不档次的，那只是你自己的想象，生意做不起来，档次是个虚无；先吃饱活下来，再说吃好的事；不要空着肚子谈理想；

【4】顾客的交取时间过长； 顾客从送进来的衣服到取走衣服，我们时间间隔太长，少则三五天多则半个月送过来的衣服积攒两天再来进行清洗，所以说我们要尽可能的缩短衣服在店里的周期，并想办法提高客户的周转频次（衣服在店里根本没办法进行穿着，并且因为在店的周期过长，客户急着要穿的衣服也不敢送到店里进行清洗）

二、 打好业务拓展的牢固基础——数量为先； 高价格≠高利润 想通过抬高价格实现多盈利，可以说是做洗衣店老板的一致性追求，大家的理由是，少洗一点，单价要高点，照样挣钱，话是这么说，但要高价格是非常有难度的，市场上可以接受高价和低价，但大家要仔细看明白，高价与低价之间，还有太多的路要走；支持高价格的背后是，店面的形象、选址，设备配套，技术水平，服务能力等方面，大部分店不具备要高价的条件，硬生生去要个高价，只会把自己要到绝路上去；正确的思路是，做数量，做大数量的难度低于做高价格的难度，对于大多数店是可行的；

做大数量分两部分：

1?客户数量多——对不同类的客户进行销售目标设定； 客户进行分类举例：5%消费 2000; 10%消费 1000; 20%消费 500; 50%消费 300; 剩 余的消费 100;不要想着对所有顾客进行大量的销售，对客户进行分级分类，最终我们要的是一个总体状况；总的数量要多；

2?收衣数量多——通过数量更多的衣服达到降低成本的目的； 会员基数?10%=收衣件数 先提高会员基数，再增加周转频率，从而来提升收衣数量，在产能增加的同时，固定成本（房租、设备折旧、人工等）并不会发生变化，针对于变动成本（水电、化料、包装耗材等）的变化少之又少，甚至可以忽略不计！方向明确了，心中有数了；一切皆有可能，确实是如此，其它店亏损，不代表这个行业不好，自己要想做好，就必须有与众不同的做法，人要有学习的心态，但要选择好如何学习，首先是不能向失败的人学习；这遇到了这么多老板，很多人的理由是，我这样做是因为其它店也是这样做的，叫别人都在做，我做也没错；结果就是，别人挣不到钱的时候，你也就挣不到钱啦！