我们衣香很多的店长在做9.9元洗衣，很多不了解衣香的洗衣店看到这样的活动，都说，那不亏死了嘛！亏吗？你看到的只是表面！

那么今天讲一下它的存在性有没有它的重要性，我们经常听过一句古话，叫酒香不怕巷子深，但是在今天这个社会，酒香也怕巷子深，为什么这样讲呢？一个产品他足够好，是你面向这个社会存在的价值。你想让你的产品都没有一定的说服力都没有啊，给社会提供帮助，提供服务，那你有存在的价值吗？这是前提条件，你想你没有价值，那你这个东西存在就不合理啊。

那么第二点，当你有价值了，就会有人买单吗？大家再想想你自己的道理就是你能够洗衣服，难道客户就一定要买单吗？错，买单一定是有两种阶段，第一种我要慢慢增长，就是靠客户的口头传播，对吧，比如你洗衣服很好，让一个客户传播，传给第二个客户，第二个客户传给第三个客户，不断的去传播，说你这个地方洗衣服洗得很好。但是这个过程大家应该都明白一个道理，就是他太慢了，增长速度太慢，对吧，半天都没办法去让很多人知道，那么这个考验的很大的程度是什么呢？是你的资金实力说白了，就是你有没有钱，你能不能熬得住。你如果说能熬得住，你就慢慢熬，没有多大关系，慢慢熬就可以了，不会对于你的门店有任何影响，慢慢的熬，熬到什么时候呢？熬到周边的门店都熬不下去，你能够存活下来你就够了，但是天下武功唯快不破这种方式，我相信基于现实的社会是很难让人忍受得了，因为大部分开加盟门店呢，都是负债经营，其次回报率太长，对于一个行业来说，我们很多时候是很难有坚持下去的信心的。

所以基于这种情况，我们就需要快速的把门店做活，那么快速把门店做活，我们就需要一些宣传，相比于宣传，定价微乎其微，简单来讲，对于一个门店，要想把它做起来，宣传更加重要，为什么这样讲呢？可能有的人会觉得啊，价格很更重要，你不就是衣服多吗？价格便宜点我就衣服多了呀，我们首先就是让我们的价格看上去有优势，但是实际老板其实是挣得比以前还多，这里面大家要明白一个折扣方式的一个变化，你像你传统的方式，40块钱的衣服，你想想你打个六折也只有20多块钱对吧，而我们是不打折的；不打折价格如何定位，在上一篇分享中已经给大家提到着定价的影响因素。

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其次我们对于顾客洗涤这一块的服务。你哪怕是定价做到的，你又有多大的把握你能够收到衣服呢，其实这个就是考验宣传的作用，大家可能还没有走到第二个层面，你等你走到的时候，你就会发现宣传太难了，能够解决掉宣传问题其实还是核心点，那么大家要想想你的门店宣传靠什么宣传呢。除了顾客的口口宣传，你还有什么绝招吗？貌似都没有，宣传，比如我九块九做活动，其实就是一个很好的宣传，我经常说我们这个行业的宣传，不要做停留在门店的宣传上面，你不要说我去打广告，我这里有个洗衣店，我生意多么火爆，我啊，是大品牌对吧，这些东西没有用，为什么这样讲呢？基于未来这些活动，他的广告宣传越来越弱。因为我们这个行业更加重要的还是功能型的一个行业，服务性的行业，就是客户有需求才会想到你，他不会因为你这个门店漂亮，他找到你，找到你干嘛呢，聊天呢，没有意义对吧。

所以我们这个行业的宣传要基于活动方案，比如你做个小活动，宣传宣传，一部分拿出来引流，让客户更多的参与，比如九块九，其貌似一件衣服确实比平时收的便宜啊，但是呢，但是大家想过没有，我可以通过这个提高衣服的量，积累营业额，其次，通过量是不是带来了客户量，我是有区别的，有的是九块九，有的是单独收费的，是不是无形当中拉伸衣服的平均价格。其次，有了人我就能够快速的积累什么，积累人数，做一个储值或者是转化的活动方案（需要制定转化方案，可以联系客服了解），这也是为我们提高转换做准备，你想你店里面就来了十个人，你转换你最多就能转化十个，那么我做活动一天来了200个人，我再怎么概率，我是不是比你十个人要多呀。所以这也是它的活动的一个目的所在，做任何一场活动，我们要明白我们这场活动的目的是什么，我想要通过这样的活动得到什么样的回报。所以大家千万不要过于自我，觉得九块九啊，这个赚钱少了，我们要利用他的优点，抛弃他的不好的点，我们都明白，九块九确实是他的优点是什么，宣传效果好，它的劣势是什么？单件衣服赚的钱少，那么我利用好它的竞争优势就是宣传点好，我把这个扣下来，那么单件衣服赚的点少的话，我就可以：一提高其他衣服的一个收费的可能性，拉高他的平均价，再有我把这个数量通过转卡进行一个限制，这些方式都是很好的提升，就是降低它的弊端。

所以9.9元洗衣，亏吗？客户开心买单，老板偷着赚同行看不到的钱。9.9元只是最基础最简单的引流方案，想要让门店生意好起来，主要还在于后期的转化；所以不要盲目的模仿，要制定好转化的方案再去执行；具体转化方案可以私聊客服获取！