那么，增加会员的方法有哪些呢？要增加会员有两种方式，第一种就是大型活动，如果说大家没有做过大型活动的经验，可能做起来比较吃力，这个大家可能认为是方案，其实做大型活动方案只是一方面，大家应该都见过我们衣香的大活动，其实方案是一方面，很多人可能都清楚。更多的是你的执行团队，为什么公司在偏远的地方，甚至是走到了今天做大活动还是要派公司的指导员去呢，这就是执行团队的重要性。所谓的执行团队，也就是这个人有没有去操作过大型的活动，他有没有这方面的经验。这种控场这种转卡他都需要经验的，如果说有这方面的人，那么这个大型活动做出来的效果当然好。像我们帮扶开门红活动做的这个大型活动都是公司派人去的，那三天的会员量会超过以往很多，门店一年甚至两年，甚至更久的会员积累量，我们三天时间就做到了。那这几百个会员，你要是照着平时去做，可能一两年，甚至对于有些门店来说，可能两三年都做不到。所以大型活动肯定是有好处的，你大型活动做完之后，你能够让很多的消费者看到你的实力，对应的带来的其他好处更多，比如我们下面很多的大型活动，它的宣传效果更好，这就导致你活动完成了之后，有很多的单位的团单，他会找到你。因为做大型活动方法都是比较简单，易于传播，有的人就把价格做低了。其实并不是这么简单，很多东西呢，我们一定要知其然，知其所以然，因为我们这个活动很多的，有很多的同行也是模仿的，用简单的话说降价，或是用很粗暴的方式去做，但是自己做的没有效果。甚至有的人会觉得，我平时这么高的价格，我做活动的时候都这么优惠了，那办卡肯定效果很好，但实际情况却不尽人意，最后还是找到我们公司让公司去给他去做活动，找不到办法。因为你自己的做法，把你的店做的不好。做大型的活动，我们必须要有一个前置的引流，我们做活动和平时真的不一样，先要聚人气，你人气都没有，你怎么做活动，所以要有一个引流手段，你让人先到你店里，来了之后再进行推销你的业务，所以我们一般都是发放礼品这种形式。什么大型活动？有的人可能就会比较操心，可以学学我们做的活动啊，但是你回去做，有的时候真的要慎重，因为这个还强调了指导员的一个能力，他的细节还是很多的。就像我们很多的店长，他是我们的活动指导员，出去给人家做活动，但是他自己门店做活动，他还会让公司派其他的指导员到他店里面做活动。简单来讲，就是自己的店自己做不好，这是我们设计暗含的一个隐藏点，我们的活动也非常的简单，就是免费送洗衣液，这个活动的方案可能很多人都已经知道，甚至是都看到过，我们做活动就那么一个形式。但是你要想自己做，一定要有执行团队。

有很多人加我，甚至是微信私信联系我，跟我说，我看了你们的活动，我也在群里面听课了，也看了你们做的活动效果，我自己做的怎么没有效果呀？很多人也会问我，是不是你们那个活动方案是假的呀？甚至还有人会问这个问题。这些都是我们的帮扶店，甚至还有人说你们那么多人排队是不是托呀？我们全国那么多门店，洗衣店的老板都亏成那样了，你让他去找托，我们公司也没有那么大，花那么多钱去找人家做托，毕竟我们的帮扶才那么点钱，我找托的话，我又不是做加盟的，做加盟利润大，这些都是我们的帮扶店，我们有一个专业的团队，会过去到你的门店把活动执行起来，这是一个核心。除了大活动之外，我们日常活动我们也得做，其实方案我可以都可以告诉大家，在这个系列后面的话也还会告诉大家一些方案，我经常也会讲很多的方案，包括前段时间的窗帘活动，但是我后来发现一个问题，很多人不敢出去推，没时间，有的是没时间出去推，有的是不敢，那你想想你又不敢，又没时间，你怎么能够增加会员呢？这个就是咱们行业里面的一个大问题。我们每天操心洗衣服，最后业绩做不起来，自己胆子还小的很，让你做个活动做个引流，你就想免费洗，你舍不得开销，把优惠办卡的优惠力度搞大一些，其实也可以做呀。但是因为你没有学习过，掌握不了其中的一个技巧，让你优惠力度大一点你也不敢，当然优惠力度越小，可能办卡人就越少，这个是肯定的，你没有什么优惠力度，办卡的人就越少，你想，大家以前搞活动的时候就是充多少送多少，可能发朋友圈几十遍，联系了两个人还不来。这种情况太多了，所以我们做的时候就一定要有舍有得，你的目标是什么？你的目标是人，跟你的目标是这一次我要充多少钱带来的直接效果是完全不一样的。所以建议大家，你现在开店，你大小也是个老板，你做老板的话，如果说你平时算小账算得太仔细的话，你干不了什么大事，有的时候做生意一定讲究的叫投入产出比，你投了多少钱产出多少钱？这个账你能不能算明白，而不是单笔的一个利润，单笔的利润的话，你这种竞争的话，每一笔我都不能亏，你会发现你最后亏的比哪个都多。今天就跟大家讲到这里。下一期给大家继续讲解后面如何增加单衣的送衣量，我们如何通过羽绒服这些量增加单衣的送衣量。