我们今天讲第一个问题，就是洗衣店定价是怎么定的？参考哪些因素呢？你门店的价格合理吗？

我们听到有一句话叫价值决定价格，就是你输出多少价值，你能够得到多少价值的东西啊？貌似这句话，我们在读书的时候就听过，好像很简单，但是呢，在今天来讲，对于我们这个行业来说。其实是一个很不切合实际的事情吧，因为我们每一家门店它的价格没有从自己实际提供的价值点去输出去定价的，多数都是抄袭周边门店的，没有基于我们自己的门店能够提供的价值去定的价格，所以在今天洗衣店干的非常的累，因为你的价格是抄袭来的，这种抄袭大家要明白一个道理，你抄隔壁的时候，我相信你的价格只会高不会低，就是你觉得啊，我是新开的，那么我的价格要比他高一点，我刚刚投入的装修。这个是人之常情，但是你没有想过，你隔壁的前几年也是刚开业，它的价格是不是也是抄隔壁？是不是每一次价格都在不断的上涨，而这种不断的上涨，就相当于楼市的房价以及股票，就这种会存在很大的一个泡沫，已经脱离了实际。而且我们还用了一个麻醉自己的一个心里说，哎呀，我是给有钱人服务的穷人，我才不想服务呢，所以这种存在于梦想当中的定价跟现实的生活当中越来越脱节，所以大家又发现了一个特点，洗衣店进来的客户越来越少，能进来的都是那些洗不掉疑难杂症或者是非常昂贵的衣服，所以在我们这个行业出现了，一旦出现事故赔偿率非常非常的高，这也是我们做这个行业，自己给自己挖的坑。

那么在这种情况来讲，你要明白我们的定价该如何去定价呢，首先是基于自己的实际情况是很关键的一个点，我们强调的一点叫供需关系，决定产品的定价，这里面呢，你不仅仅是从你的产品本身，因为我们不仅仅是停留在没有结合自己的价值本身去定价，就算是有的门店啊，基于自己的情况，是不是定价就完美了呢？其实是错的，真正的定价还要基于需求方，也就是顾客。为什么这样说呢？我们这个行业的产品服务是属于一种半刚需的行业，也就是说这个行业是客户叫可有可无的行业。所以当我们的定价脱离实际，已经处于须臾缥缈的情况的话，只会用一些疑难杂症来满足我们仅存的这个行业的存在的价值的话，那么就会出现这个行业现在所出现的局面，80%几的门店不挣钱的一个情况，而且对于新店更加如此，因为新店有的人还是负债，你的技术还不成熟，所以更加的难。而我们正常的定价，我们的产品除了我们能够提供哪些价值，比如我们能够，其实说白了我们就是一个服务业，就是帮客户洗衣服就好了，这是我们的一个根源性的一个价值的一个出发点，但是需求点我们要结合什么呢？结合你周边客户的消费水平，周边门店的一个竞争情况，以及周边住户的人数密集度，这些都是参考需求量的一个情况，你比如你的店开在那个地方，周边方圆四公里都没有洗衣店，而且居住的人也比较多，那说真的，你的定价可以稍微比普通的要高很多，所以我们的定价是基于供需关系去决定的，而不是你自己的一厢情愿，所以在这里面大家自己也要想想你的定价合理吗，不是说你把价格单改一改定的很高，你就能收到很贵的衣服，这种思维从根本上是伤害了我们这个行业良性的发展。

如果说你的定价定好了，那我们的门店是不是就能做好呢？

价格合理之后，接下来要做的就是引流，任何一个实体行业，人流是基础。

那么就出现我们的9.9元洗衣存在的必要性，敬请期待接下来的更新！