主线二：注重效率，各方面的功效比。比如刚才讲的，如果说你计算完一件皮衣手工清洗保养超过了你正常的成本，那么这种情况来说，你进行手工保养清洗，这个东西一概都是不挣钱的，越做越亏。所以我们下面衣香的门店的皮衣基本都是外包，很多都是外包出去赚差价，不能所有的东西都停留在自己的手上，你可能觉得赚个差价赚的不多，有点少，但是你这个是纯赚的，你以为你自己干的那个就叫挣钱，你自己干的，有的时候还在亏。

什么叫功效？功效，也就是一个小时内消耗产生的价值。意思是一个小时，你要耗费多少成本，就比如洗普通的衣服方面，衣香经常讲究功效，我们线下课啊，经常会教大家人均日产100件，其实这个呢，我们只是打了一个标题，真正的我们下面的门店不止100件。我们的门店一天一两百件的店太多太多，大家有机会的话也可以来线下课看一看，我们每一次都会有很多的我们的老店长过来。那干的好的店，其实真的完全不止一百件。其实就需要我们讲究效率，比如很多人都会说，这个价格战真的不是大家想象的那么单纯，想象把价格拉低就是价格战，就算是价格拉低，比别人挣得还多，这才叫厉害，那什么样的人才有资格做到最后的价格比你低，还比你挣得多呢，最简单来讲的话就是你的洗涤效率比别人高。比如我一个人，我一天能洗200件，你一天就只能洗50件，那说真的，你收20块钱，或者你收40块钱我收我收十块钱，我都比你挣得多，因为我一天轻轻松松洗的量比你多了好几倍，对吧。大家应该也都清楚啊，在我们中国，温州人做生意，那成本降得很低的，卖的很便宜，同等质量比价格了，你不要在那儿标榜着说：我的质量比别人好，我的东西洗的比别人好，他价格低就低呗，我也不怕。

产品的质量，在物质过剩的时代，差距真的不会像大家想的那么大。你说福奈特衣服洗的好，他能把衣服洗得跟新的一样吗？他洗不出来，他也没办法把衣服洗出花来，他也洗不出来，比你好不了多少。同等质量比价格，所以我们很多人做生意，没办法跟温州人比，这就是温州人的一个功效高，他快呀。这也是大家要注重的地方，我们衣香非常注重效率，所以，每一次线下课都会从根本性的去解决大家的一个效率，这里面也补充一点，我们所追求的功效是人机法料的一个结合，就是你店里面的人，机器方法，还有化料的结合，而不仅仅是化料，我们不推销，化料也不是像大家参加的什么交流会一样，一堆的化料。光有一个化料，你是洗不好衣服的。

主线三呢，也就是我们低成本的一个运营。我们下期再讲，敬请期待更新！