主线三：低成本的运营。这里面的低成本的运营，不仅仅说的是我们衣香的营销，衣香的营销，只是这个成本当中的一个方面，那么低成本的运营，我们更多的强调把每天店里面的日成本均摊到每件衣服上，把市场的产能把店里面的产能做大，产值做高，市场存在竞争。

好货不便宜，大家都听过这句话。但是我们要用辩证的态度去看好货不便宜，便宜没好货。何为便宜何为高，或者是你的定价是便宜还是高。因为任何产品有它本身的价值，这个价值不是我们说了算，一件羽绒服洗涤费到底多少钱谁说了算呢？不是我们，当然洗涤成本我们都知道，但是一件羽绒服定价到底多少合算呢？你不要认为整个行业都是30到50，那这个是对是错不是由经营者一方面说了算。这里面有很多的问题，你哪怕是洗涤费，也不是我们每个人说了算，这个事能算的出来的，你比如门口的理发店，我举个别的行业的例子，比如我们小区门口的理发店，理发可能20块钱，那么市区，地段好一点，理发80块钱，那到底对于每一家理发店自己来说的话，这都是他们的成本，市区的可能80块钱也只够他的成本，所以我们不要用自己的角度，一定要从自己的客观角度去解读你店里面的成本，这就是产品的生命价值。如果说我们增长的太高，你比如正常你理个发，你理到了一两百，增长的太高人们就会觉得不值。

洗衣店呢，归为加工修理类别。千万不要用个例，有的人说：这个价格不高，你就觉得这个好像不高。比如现在的市场竞争到了最后的程度，很多东西都是拼什么？拼你的产能，价格还在下降，比如像现在顺丰，他是价格高送货快，但是现在也在慢慢的降价，我们要看产品的生命价值，同样的道理，洗衣行业个别可以接受价格高与消费者。他的钱多钱少没有关系，你不能因为个别人接受的价格高，那就定价定高。也与消费者的个人的钱多钱少，没有关系，跟人的面子有关，为什么豪车不做小排量？小排量的话，比如有的有钱人，面子上过不去。你哪怕是穷人，开得起豪车，但是加不起油。比如洗羽绒服，如果说花很少的钱就可以洗，不是穷不穷的问题，很多人会想的是值不值的问题。不要觉得我这个地方都是有钱人，你定很高。有的人真的不是因为穷不穷，他是觉得值不值的。所以要低成本运营，我们一定要在市场竞争当中把自己的成本运营压缩到最低，哪怕是市场上都是30到50，我们就算按30到50，别人成本是十块，我们的成本已经压缩到五块钱，洗一件衣服，那是不是你抗风险的能力比别人要强，这叫未雨绸缪。

那么我们衣香呢，第四个主线叫做增量市场。我们下期再讲，敬请期待！