一定要多洗简单的衣服，才能有出路。我们这个行业大家始终要记得，其实它真正来讲的话是机械化和手工并存的一个行业，他可以形成很多的衣服，是可以用机械化设备去洗的，还有一部分衣服是手工的，它是两个并存的。但是我们做这个行当的时候呢，很多很多的老板还是趋向于喜欢去琢磨手工的这种如何把衣服洗好，忽略了这个机械。但是你要知道，挣钱的速度更快的肯定是机械，从历史的发展的轨迹也是机械化代替了手工作坊，因为机器它可以24小时不停的转，这样才能挣钱。你说我们洗衣店不挣钱，不是因为你的单衣收的太便宜了，也不是因为你的羽绒服比别人收少了30块钱40块钱。更大的原因是你的产能天天停在那不动，你想想你的水洗机一天转了几斤，哪怕羽绒服一件衣服收十块钱一件你一机子80块钱，哪怕是洗十件80块钱，你要一天转个不停，你也挣钱。一台机子不够我家一台机子我不变成两台机子吗？然而现在你是一个人靠手去刷，哪怕一件衣服收100，你也只有一双手，再变出一双手来你要加人工了，所以大家自己要想想这里面的一个区别点。简单的衣服多增加一点，其实某种意义上来说就是多增加这种机器洗的这种衣服。

根据折扣卡的计划，比如像现在这个季节，我可以给你的会员培养消费习惯，给办了卡的人发送短信通知他们最近有优惠，洗单衣可以半价洗，这些方式都可以去操作。大家想想，如果顾客知道了这些优惠，洗衣服价格是洗衣店正常价格的一半，或者是原价的1/3或者1/4都可以，那你想想你能收个五块钱，六块钱，七块钱八块钱也可以的，总比没有衣服洗好，而且这种衣服其实相对来说好洗，他洗了几次之后发现了一个问题，现在洗衣店洗的还确实比在家里面洗的好。有的人他不是没有钱，他是没有到洗衣店洗过，他对于洗衣店是没有概念的，那么，当你给他洗出来的效果比较好，比在家里面洗的好，那对于有从来没有到洗衣店来洗的人，他就慢慢的有了一种新的认知。他从来没有到洗衣店洗过衣服，他不知道洗衣店到底要花多少钱。在这个季节，棉衣实在是没有了，我们也可以培养一下市场，它会拉动冬天洗棉衣的市场。

那么通过什么方式培养市场呢？我们下期再讲。