我们继续讲衣香多维盈利模式的赚钱模式。

第二个问题：办卡销卡问题。我们这个行业店长很多时候都误认为先办卡就可以挣钱了，有时候问他营业额的情况，很多时候他会这样想，我办了100块钱的，不如办200块钱呢，办了200块钱的，不如办500块钱的卡。办出去，很多人还是不来洗衣服，把办卡的金额不断的做大，存在的问题就是什么呢？就是折扣越来越低，办小卡比办大卡的人洗衣服，其实相对来说，有的时候还积极一点。因为低折扣的折扣吸引的人是冲着折扣去的，他为什么充1000不充500？他并不是因为他家里面的衣服量有1000元，洗涤量比500的多，他更多的是看着1000的可以多打折扣，他冲着折扣去了。而洗衣店的老板要想顾客办大卡呢，来的人就相应的肯定会少一点，那办大卡的人肯定人数是少。而办大卡的人，你想想一个卖1000的和十个办100的，送衣服的量肯定没有十个办100的多。我们这个行业呢，有一个误区，觉得我今天办卡办到了2000块钱，好像今天这2000块钱就是我的收入，其实这个是大错特错。因为我们这个行业，它的洗涤消费，它是分为两个阶段，一个叫办卡阶段，也就相当于储值阶段，第二个阶段叫服务阶段，你今天收到了2000块钱，但是洗涤只洗了500块钱，那其实对于门店来说也是一个危险的信号。

第三个问题：很多老板想要做的，就是增加服务品类。因为前面两个问题，特别是第一个问题不挣钱，那么老板想的就是我要增加品类，那增加做皮衣做包包，或者是有的做救治，很多人现在衣服破了，要知道现在的社会上很多人衣服破了，他是不会再穿了，没有想过说再去缝补，主要考虑到总量，大家学到的东西啊，很多都是手工操作。手工操作，你比如做皮衣，做包包，做救治，都是手工操作，很多衣服学的呢，也都是靠手工去操作，手工看起来收费高，其实赚不到钱，因为量太少。那么这个时候，很多人想着增加品类，其实增加品类没有错，但是这种效率低下的品类增加，其实对于我们来说，看似单件的收费高，对于整体来说，并没有多大的利润。比如招个熨烫工，价格一涨，顾客就不停的减少。到底的话就是死胡同，你没钱雇人又想增加这一块收入，很多人就开始想着说自己做，最后又进入了老板干活的死胡同，没有人操心业绩了。